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LED照明厂商到底要不要推“爆款”产品?
作者:36099 | 来源:本站 | 发布时间:2016-07-11 | 浏览次数:1489
 摘要:LED产业目前虽然发展势头较好,但同时也不得不时刻提防来自OLED、Micro LED以及激光照...

  轰轰烈烈的6.18电商大战已趋于平静,种种迹象表明,众企业为了狙击电商独吃蛋糕,也纷纷参与进来,把这天变身成“年中网购狂欢节”。


  各大卖场打造的采购节,除了比平常里多出一些奖品与折扣外,一些厂家为配合卖场提升销量,也推出了不同爆款吸引人流。在灯饰照明行业,这亦是硝烟弥漫,众多品牌纷纷参战。于是乎,运用爆款提升销量在行业中悄然的蔓延,爆款营销思维也走进各大品牌策划案中,进行各种角力和协作,在暗地里展开着……


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  打造爆款是把“双刃剑”


  不跟上这波潮流,企业很有可能面临出局的危险。日前,业内人士在走访市场,惊奇地发现大部分商家打造爆款的方式主要有三种,收效也各有千秋。


  一、销量爆款


  意指目前推出销量最好的产品,通过打造爆款吸引更多人气。譬如某卖场通过大量市场调查,选择将塑包铝球泡A6010W作为爆款,这种销量很高、供不应求的产品,因从众心理会吸引到更多买家,制造出更多盈利。


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  二、概念爆款


  意即把概念型产品通过特价爆款的形势,测试市场反应。推出最新一代LED照明套装,并通过特价爆款的形势强势推广。通过诱人的体验价格让更多的经销商和消费者了解,消除概念产品的距离感,为后续打造真正“爆款”做铺垫。


  三、特价爆款


  意某些厂家为清理库存,将滞销品以特价方式甩卖,短期内形成低价爆款。这确实可在短期内起到清理库存的效果,但也会面临因过气而无人问津“尴尬”。


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  爆款总结


  综上所述,不禁让人反思,当靠爆款能够在短时间内吸引众多用户眼球,每件爆款的背后,最重要的就是预测选品搭配、如何定价、怎样和供应商联络、进行二次销售等,要时刻注意供应链问题,另外预判错误后留下来的积压货品也可能会拖慢企业发展步伐。可见,爆款的引爆力量,依然是一把“双刃剑”。


  回归产品才是本真


  产品才是爆款大热的本质。用中国传统哲学思想中的“道与术”来解释更为贴切。即产品为道,营销为术。术合于道,相得益彰;术悖于道,各见其害;有道而乏术,不能尽其长;精于术而乏道,亦不能长久;只有精于术而明道者,才乃高人也!


  “高价卖不起量,低价卖不出品质品牌。”这成了目前经销商最大的困惑。“除了爆款促销,还会在新品上市,重点节假日上开展促销活动。可见爆款只是手段,打造品牌才是目的。在消费者越来越注重品质的今天,产品本身才是王道,不管通过什么方法打造的爆款,没有过硬的品质,都将变为过眼云烟。”LED业内人士表示。


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  要做自己的东西,主动打造爆款。自己打造产品有两大优势:一是独特性,别人无法简单复制;二是优质性,做自己的品牌,全程把控产品的质量,更易获得消费者的信赖。爆款说到底还是先做个噱头,用品质留住短时吸引过来的客户群体,形成粉丝效应,提高品牌知名度,才是长久之计。


  线上线下融合,从取代走向互补


  不论是“互联网+”,还是“+互联网”,本质上都是要实现企业做实、实体企业做强。只有虚实结合,才能优势互补、协同发展。建设无缝渠道,实现线上线下的融合。只有打通电商、物流、售后服务、营销、大数据等线上线下体系,才能真正实现实体虚拟一盘棋,做到优势互补、齐头并进。走得慢不一定就是坏事,更重要的企业能够在浮躁氛围中,沉淀自己,不断创新,做出对社会更有价值的事情。

关键词:
LED,照明厂商,爆款